1. 表情
2. 目の動き、視線
3. 声のトーン、リズム、テンポ、大きさ
4. 姿勢、動き、しぐさ、癖
5. 呼吸
6. よく使う言葉の言い回し、感情表現の言葉

ミラーリング：相手の行動やしぐさ、言葉使いを真似る。

一般論法：代弁してもらう。「もしAさんならどう思うかな？」と身近な人を例に出し、語り手の意見は無意識にホンネが投影される。

フット・イン・ザ・ドア・テクニック：大きな頼みごとをするときは、小さな頼みごとから入っていく(頻度が高くなると、警戒感を高める)

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック：最初に大きな頼みごとをする。次の頼みごとを断りにくい。(相手との信頼関係が必要)

記憶を改変

記憶を無にはできない。

1日に5分程度瞑想を習慣化する。

頭の中の単なる記憶は幻想であり、バーチャルに過ぎない。

意思と本音の部分である感情が同じ方向を向くようにアプローチする。

嫌な記憶を超えるくらいの自分にとってリアリティがあり、かつ好ましいイメージを思い浮かべる。

半報性の原理

プレゼントをもらったら何かお返しをしなければと思う心理。損して得取れ。

希少性の原理

「お一人様1つ限り」「1日10食限定」「本日限り」などによって期間が限定されてほしくなってしまうこと。

作業興奮

やり始めたら、不思議とやる気が湧いてきて作業が進む経験。側坐核が活発になり、やる気が起きてくる。

フット・イン・ザ・ドア・テクニック

「よかったら試着してみませんか？」から「試着したんだから買わないと」と思わせて買わせる。

第三者から浮気はバレるのが一番最悪

第三者＝他人であるため、周りの人からのだめーじが大きい。バレないでほしいと感じる。

人間関係を壊すのが最も強いのは第三者である。

人間はきれいな生き物ではない。

1日睡眠不足

1. 共感能力低下
2. トラブルに対処できない
3. ネガティブな感情になりやすい
4. 自分のことしか考えない

喧嘩するほど仲が良いは科学的に嘘である。

アサーティブネス：相手を尊重した上で、誠実に率直に対等に自分の要望や意見を相手に伝える方法

例：怒りの感情を適切に伝えられる

コミュニケーションタイプ